11月28-29日
课程主题：《新环境下医药工业企业如何抓住机会加快发展》
主讲老师：郑老师
上课时间：年11月28-29日
上课地点：武汉
课程内容
新医改环境下医药企业多产品、多模式、新增长
全面深入了解、医院以外终端开发、动销、上量。
处方药下沉基层医疗机构，转战DTP、OTC、诊所全面突破
第一部分：新医改组合拳围追堵截，剑指“控费降价”，拓展销售渠道迫在眉睫
1、医保目录调整，医保支付账户改革、门诊统筹等重点*策解读
2、国家集中采购4大层面，对工业、商业企业影响几何?
3、药品行业销售趋势：处方药院外化，终端下沉化，商销常态化
4、销售转型方向:院外？OTC？基层？电商？DTP?如何规划布局院外渠道？
5、商务工作在营销体系中作用突出，企业纷纷建立商务部后业务如何推进？
第二部分：新形势下药品推广基于学术、财务、商务、销管四大体系全渠道业务拓展
1、反腐高压下学术推广作用凸显，药企如何建立院内外学术推广体系
2、医药企业在营销推广过程中如何确定控销战略，制定动销战术
3、医药电商市场份额突破千亿大关，医药电商模式分析
4、产品销售和品牌建设两不误，电商直播成为药企品牌建设新风口
5、全渠道营销难点：如何基于商务工作建立严格的市场管控体系
第三部分：三大渠道、六大终端高效开发和动销上量的核心关键点
1、两脚带泥—处方药下沉基层医疗机构路径关键环节实操
2、乌鸦喝水—OTC渠道四个层面全方位布局及*策设置
3、承上启下—院外临床（DTP）在全渠道推广中的重要作用
4、项目先行—非标市场*金单品推广组合拳出击
5、抓住重点—从客情、学术、名利三个维度实现产品动销上量
12月12-13日
课程主题：《处方药拓展零售市场的战略规划与执行设计》
主讲老师：李老师、郭老师
上课时间：年12月12-13日
上课地点：另行通知
课程内容
李老师：处方药拓展零售市场的路径规划
一、*策对零售市场的影响二、零售终端市场现状与趋势三、处方药拓展零售市场的规划
操作的异同/战略设计/市场定位/品类划分/品类管理/产品筛选
学术化资源的应用——处方药零售化，零售学术化
顶层设计与架构要点/价格/规格/渠道规划/区域分级四、处方药产品转战零售终端的战术设计
零售经营痛点/价值聚焦/路径设计/强弱势基础/市场重视度/上量的切入
学术资源释放/促销策略设计/四项调研/沟通与跟进策略/总结和评估五、基于数据分析的路径修正
洞察生意机会/动销力与上量/连锁的重视度/激发人效
郭老师：处方药品牌在零售市场落地生根
一、市场定位与洞察：处方药零售市场的定位
资源：零售动机/专业化团队/目标客户需求/产品价值
调研：产品差异/区域潜力/目标人群二、消费者与渠道品牌：处方药渠道谈判的品牌势能
品牌逻辑/品牌四个基本点/品牌建设矩阵/渠道品牌/消费者驱动/终端形象/互联网内容营销三、终端：处方药的推广如何在终端落地
终端活动的维度/标杆终端/标准化动作/终端突破关键步骤/五大核心要素/关键人物
特邀分享
*诚/《医药行业大趋势》执行主编
医药营销的职能优化与市场驱动
闭门分享：
亿品牌工业全渠道大区总监
品牌处方药如何赋能大零售市场
12月19-20日
课程主题：《新市场环境下听科主任谈市场准入和DRGs后药企落地实战》
主讲老师：李老师
上课时间：年12月19-20日
上课地点：上海
课程内容
新市场准入环境下，
医院运营管理执行过程中的中坚力量—科主任：
他们对市场准入和合规推广的理解，
医院运营管理*策的解读，
他们从产品进院、入科、上量、危机管理四个方面来阐医院营销。
市场准入篇1.产品需求何在？以临床科主任视角谈逆向产品定位
2.产品进院何需？以分管院长、运营部主任、总会计师角度解析产品进院节点
3.产品流通何顺？以药学部视角谈产品监管，解析产品流通监管要点
4.案例分享：原研药、仿制药、中成药、耗材、检验试剂等合规
运营篇
1.DRGsPPS下合规多科室运营：2.DRGsCP下合规多科室推广：3.实时处方监控下门急诊合规推广：4.特殊运营监管下的合规推广：
抗生素强度管理下产品需求、推广要点
院外推广(DTP模式)的产品设计和合规
模拟医联体模式的大区域产品流转合规推广5.案例分享：原研药、仿制药、中成药、耗材、检验试剂
公共
关系篇
1.医疗*府事务对接：
谈产品项目管理和医疗行*对接从哪六方面着手?一招教你2.医保*府事务对接：
谈产品项目管理和医保行*对接从哪六方面着手?一招教你3.医院行*事务对接：
医院行*事务对接从哪方面介入？4.科室、医生泛医药生态圈：
基于微博、知乎、